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1253家加盟商共同見證 八大終端營銷支持
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一、“懂維修,善服務”
    在不少鄉鎮家電店的老板都是從電器維修起家,繼而從售后走向銷售。在鄉鎮市場,鄉里鄉親,憑信第一:老板懂維修就是鄉親們眼中的“專家權威”,值得信任;機器出了問題,老板馬上上門維修,即使一時修不了,也可以換新機,不耽誤用戶使用;機器修好了可以再賣,不用退回工廠。這樣等大大提高信任度和認可度。
二、“能賒賬,會算賬”640.webp (12)
    中國的鄉鎮市場屬于熟人經濟,所以鄉鎮家電的消費特點可以概括為“地域廣闊、交通不便、十里八鄉、鄉里鄉親、貼花帶字、口碑相傳”。目前,能夠深入到農村鄉鎮的家電銷售網點仍然主要以“夫妻店”為主,人們對于品牌的認知也主要依靠口口相傳。因此買家電賒賬就是少不了的一環。鄉鎮老板要算“人情、時間、利息”三本賬,場面、情面、體面必須做到“面面俱到”,才能贏得好口碑。
三、“講故事,聚人氣”

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      故事是搶占人心最有效、最持久的工具,每一個品牌都是一則永遠講不完的故事。優秀的鄉鎮店老板都是故事高手和超級演說家。比如說貴州的源藝電器,他們的營銷人員用就是用當地方言向老鄉們講述:A的品牌來歷?A是如何崛起?A與B是什么關系?A董事長是如何一步步經商……這些全家樂發展歷程,在他們的精心加工和合理編排下,演得神乎其神。這再次證明一個真理:認知不等于真相,只有認知,才能認同;只有認同,才能認購。
四、“做演示,贏支持”

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     鄉鎮店老板不僅是“演說家”,還是“實干家”。在四川成都,全家樂導購員講得興起,現場做演示:為什么A的煙機比較好,適合當前用戶家里情況?首先他在該店演示了煙機的整個吸煙效果,其次,結合手機端現場演示品牌產品推廣視頻,簡短的幾分鐘。A品牌形象一下子建立在消費者面前。對于導購員的觀點其他消費者信不信筆者不知道,反正筆者是認了。
五、“提貨點引客流”
總結未來鄉鎮社區服務中心三大功能:供銷社、信用社、郵電局。一些先知先覺的鄉鎮店老板已經“干在實處,走在前列”了:店面還同時是天天快遞的提貨點。這樣做,一方匯聚了人氣,引來了客流;另一方面提升專賣店的社交功能,鞏固老朋友,結交新朋友,提升了轉化率,提高了占有率。這就是一個鄉鎮店的“互聯網思維”的經典應用。
六、“抓領導,促群眾”
       鄉鎮市場“五里不同風,十里不同俗”;但有三個共同的“潛規則”:好攀比,好從眾,好面子。鎮長、鄉長、村長就是大伙的“意見領袖”,他們說法、做法具有“示范效應”。因此,店老板不僅與鄉鎮的“土豪”交朋友,更要與鄉鎮領導搞外交。其成功的要點,就是抓“一把手”,領導帶頭,群眾加油。
七、“趕集日,大促銷”

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    在城市有商超,連鎖,有商業綜合體;在鄉鎮同樣也有類似的購物點,只是他們是“流動的”、“隱形的”,在鄉鎮叫廟會、趕集、夜市等。它們能把分散的鄉鎮消費人群在同一時間、同一地點更為集中地聚集起來,往往在一天里就能產生平時一家大連鎖或商超一個月甚至幾個月的銷量。因此,無論蘇南還是蘇北的店老板都把各地的趕集日作為營銷的“黃道吉日”與“黃金時段”,精心策劃,精心準備,集中資源,集中引爆,用大促銷帶動大分銷,提升品牌知名度。
八、“光榮榜,榮譽墻”
       在走訪鄉鎮過程中,我發現一個值得關注的現象,凡是做得好的店,他們大都會精心設計光榮榜與榮譽墻,將公司的證書、牌匾、名言、合影照片懸掛在醒目處,為品牌背書,為小店添彩,展示實力,顯示能力,提升軟實力。

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九、“小贈品,大學問”
    鄉鎮市場做促銷,離不開宣傳單與小贈品。過去,A創造過“購和愛爆款煙機,送大禮包”、“購光影爆款套裝  隨機送大禮”經典橋段。

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